上市公司寻营销副总

一家民营企业上市公司寻找销售副总，主要是消费类电子产品的B端销售，也会cover部分汽车和医疗行业，带30人，负责6大事业部的全球市场36亿的销售。年薪大概 150-200万。面向的客户主要有苹果，微软，特斯拉，所有的手机公司等。

职位名称：营销副总经理

工作地点：江苏常州

汇报对象：董事长/总经理

管理范围：

 覆盖全球市场的所有目标客户

 业务类型覆盖公司全部的事业板块

岗位目标：

 负责新市场的开拓，新业务板块的推介，老客户的维系

 协调内外部资源，负责销售目标的达成

 建立一支高效的销售团队，识别和培养人才

岗位职责:

 根据董事会制定的公司发展战略，协助总经理制定和执行年度经营计划

 根据上述计划，组织市场调研，制定市场策略，根据行业和市场波动作出及时反馈调整

 负责销售计划的制订和分解，并组织资源确保销售目标的达成

 负责销售渠道的开拓，维护，管理和考核

 亲自负责重要客户的开发和关系维护，重要项目的跟踪和推进，主导关键客户投诉解决

 确保销售团队有组织，有计划地开拓市场、维护客户关系、推进项目进程、争取市场份

额，不断提升客户满意度

 管控商务谈判、合同签订、风险控制、对账开票和应收帐款回收的过程和效果

 负责销售团队的培养和管理，制定适当的考核机制，识别和培养人才，激励和凝聚团队

 协调销售团队和产品开发部门，运营部门的关系，确保客户需求被满足，跟进销售计划

在研发端和生产端的实现岗位要求：

 本科及以上学历，10 年以上销售团队管理经验

 10 年以上面向 B 端客户的销售或项目管理经验，其中销售经验不得少于 5 年

 10 年以上消费电子、汽车或医疗行业从业经验，其中消费电子行业经验不得少于 5 年

 有过和苹果、华为、三星、微软等客户合作的经验，有过和上述客户高层接触的经验

 具备良好的理解能力和同理心，良好的语言表达能力和客户服务意识

 具备良好的逻辑思维能力，分析和解决问题的能力

 具备能清晰、简短并抓住重点表达的能力，具备良好的演讲能力

 具备良好的项目管理能力

 具备良好的团队管理能力

 熟悉消费电子行业全球供应链格局和中国供应链的形势

 熟悉全球消费电子知名品牌客户的产品战略，供应链管理风格，以及中国消费电子行业

主要上市公司的情况

 深刻理解和公司经营业绩有关的财务指标，包括收入，成本，费用，利润，库存，应收

款，现金流等

 有良好的心态，能承受压力，自信且谦虚

 有很好的自我驱动能力，强烈的目标实现动力

 非常流利的中英文沟通能力